מדוע אנו זקוקים יועץ נדל"ן (מתווך)?

עסקאות נדל"ן אינן דבר של מה בכך. לעיתים אנו מגלים זאת רק בתום העסקה דבר הגורם לעגמת נפש ולהוצאה מיותרת של כסף. הגישה הנפוצה היום היא שאין אנו זקוקים ליועץ נדל"ן מקצועי. האומנם?

מחברת: אסתי אדרעי

אנו נוהגים לפרסם את דירתנו במאגרי הפרסום הידועים,יושבים וממתינים לטלפונים. פעמים רבות אין אנו יודעים היכן לפרסם, על מה לשים דגש בפרסום, כיצד לנהל שיחת מכירה ראשונית בטלפון ויתכן שאנו מאבדים לקוחות בתהליך. לעיתים אף איננו לוקחים פרטים מהמתקשרים וכך אין למי לחזור בהמשך. חובה לזכור כי ליועץ הנדל"ן שלנו יהיו תמיד את פרטי הלקוח ותמיד ניתן יהיה לחזור אליו להמשך משא ומתן.

יועץ הנדל"ן הוא בעל ניסיון במשא ומתן ובשונה מהקונה/מוכר לא יהיה מעורב רגשית בעסקה.לנגד עיניו מטרה אחת והיא להביא לסיום נאות של העסקה. במדינתנו הקטנה,כולם חכמים וכולם יודעים את התורה, כולם גם יועצי נדל"ן בפוטנציה.עסקת נדל"ן יכולה להיות טראומה גדולה.יש אנשי מקצוע היכולים לעזור לנו בדרך לעסקת חיינו השתמשו בהם בתבונה.

כיצד בוחרים יועץ נדל"ן? הכללים חלים גם על עסקת קניה וגם על עסקת מכירה.

1. יש לשים לב לכמות ודרכי הפרסום של המשרד איתו אנו מתכוונים לעבוד.

2. יועץ הנדל"ן אמור להיות בקי בכללים ובחוקים החלים בתחום הנדל"ן?

3. יועץ הנדל"ן יכיר היטב את הסביבה בה הוא עובד ואת הנכסים הקיימים באזור.

4. יועץ הנדל"ן ישתף פעולה עם מתווכים באזורו כדי להשיג עבורך - הלקוח לקוחות או נכסים נוספים.

5. יועץ הנדל"ן ישמור איתך על קשר רציף ויעדכן אותך לגבי לקוחות, יעביר לך הצעות מחיר, וינחה אותך כיצד להציג דירתך באופן נאות.

6. יועץ הנדל"ן אמור להראות לך מספר רב של נכסים שיענו על דרישותיך.

7. יועץ הנדל"ן אמור להכיר אנשי מקצוע הקשורים לתחום הנדל"ן.

8. יועץ הנדל"ן אמור להיות רגיש לצרכיך ולצרכי הלקוחות.

9.יועץ הנדל"ן אמור להיות יעיל ולפעול בתום לב.

10.יש נתונים שאתה יכול לבדוק בעצמך. אבל הקשב תמיד ללבך.

המחברת: אסתי אדרעי עסקה 15 שנה בתחום הנדל"ן על רבדיו השונים. כמוכן התמחתה בתחום התיווך.