כאשר השוק הופך להיות רווחי, בעיקר בתחום הנדל"ן,
מתחילים להיכנס אליו יזמים ומשקיעים רבים היודעים לנצל את שפע היתרונות,
ההזדמנויות והרווחים הגלומים בו. לדוגמא, כאשר נתגלה הפער הגדול בין רווח יזמי לבין קבוצות רכישה בתחום המגורים,
התחיל מיד ה"טרנד" של ארגון קבוצות רכישה, וכל מתווך יכול היה להפוךבין לילה
ליזם ובכך להפיק ולממש רווחים בעשרות אחוזים. כאשר השוק הופך להיות רווי ביזמים חדשים והפער
בניצול ההזדמנות הופך להיות קטן ואף מינימאלי, השוק מפסיק להיות מעניין. כתוצאה מכך,
היזמים אשר חיפשו אפיקי רווח גדולים יותר נוטשם את התחום ומי שנותר הינם אותם משקיעים
אשר מסתפקים ברווחים זעומים יחסית. דוגמא נוספת היא שוק הדירות להשכרה. עד לפני כשנתיים כל מי שקנה דירה וחילק אותה
או שרכש במחיר שוק הגיע לתשואה שנעה בין 6% ל- 10% לשנה על ההשקעה.
כיום, כאשר ברצוננו לרכוש דירה להשקעה אנו מסתפקים בתשואה נמוכה מאוד אשר
נעה בין 1% ל- 3% לשנה בלבד. מצב זה נקרא "שוק רווי", שכן כולם כבר שם,
ובעל נכס שמוכר את דירתו כבר מחשב את התשואה שהוא רוצה ו/או מעוניין לקבל
ומוכר את הנכס כאשר התשואה מגולמת במחיר. כאשר השוק הופך לרווי הרווחים פוחתים משמעותית והסיכון כבר לא קיים מפני שכולם
מבקשים השקעות מסוג זה, "היזם" כבר לא פעיל בשוק זה, אלא מחפש את ההזדמנות הבאה
בה הרווחים משמעותיים יותר.
היזם מחפש "טרנד" או "עסקה" שהשוק לא מכיר או לא יודע על קיומה ואולי לא מבין בה. יוזמה וחשיבה זו מאופיינים "באי ודאות". "אי ודאות" היא החברה הטובה ביותר של היזם, שכן,
כאשר אין למשקיעים מן השורה ודאות והסיכון גבוה, הם לא מוכנים להשקיע,
לכן גם לא מתעניינים ולא יודעים במי להיוועץ. ושוב משאירים המשקיעים את היזם לפעול לבד בשוק החדש שהוא לכאורה יוצר וכאשר המשקיעים
רואים את התוצאה, הם מתפלאים ומשלמים הרבה מאוד כסף כדי לקחת חלק בהשקעות החדשות,
ואז מה קורה? שוב מזנקים כולם על השוק החדש שהופך להיות שוק רווי. ומי בסופו של דבר קוצר את הפרות?
אותו יזם שחושב אחרת, שמכיר בערכה של "אי הודאות" ואפילו לומד לחיות לצידה מפריע בשלום.
אנו קוראים לזה "אומץ", היזם מכנה זאת "דרך חיים". היזם חפץ ברווחים משמעותיים ואינו מסתפק בתשואות נמוכות המוצעות על ידי השוק.
כל אחד מאיתנו נתקל בהזדמנות או הצעה שנאלצנו לסרב לה, היזם מתקדם צעד נוסף,
בוחן את אי הודאות שלצד ההצעה ומתרכז בגורמים שיביאו לצמצום הסיכון ואי הודאות. בכל אחד מאיתנו מקננת אי הודאות בין אם באופן סמוי או בגלוי. ההבדל נוצר על ידי הידע שאנו רוכשים
שיכול לצמצם מצד אחד את אי הודאות, ומצד שני לעזור לנו לפתח עוצמה ואומץ לקבל את החלטה הנכונה. |
