אם נשאל ונבדוק נמצא שכולנו רכשנו את הבית שלנו כי ברגע שנכנסנו לבית משהו בהרגשה שלנו אמר לנו זה, זה!
אז מה הוא בעצם ה-זה,זה! הזה? לקושי ועיכוב במכירת בית יש המון סיבות (את רובן ניתן לפתור בקלות יחסית) והעיקרית שבהם היא אותה תחושה, רגש, חיבור שאותו מחפשים הקונים להרגיש, רגש שיתפוס אותם ויניע אותם לקנייה. וכמו בכל עניין אחר הרגש הזה מחובר להמון סממנים שחקוקים לנו בתבניות במוח שלימים הפכו לאמונות והם אלה שבדרך כלל גורמים לנו לקבל החלטות, לדוגמה:
בית מואר = שמחה בבית,
צורת ישיבה נכונה = אינטראקציות חברתיות,
ריח נכון = בית חם.
אנשים בדרך כלל מפתחים ציפיות, במיוחד בכל מה שקשור לבית הבא שלהם... ככל שהמוכרים יצליחו להיות קרובים יותר לאותה צפייה כך גדלים הסיכויים שתתבצע מכירה, וכאן ההבדל עושה את כל ההבדל.
בתהליך כלולות תועלות שהלקוח מחפש (לפעמים אפילו לא במודע) כמו: אמון וקירבה עם המוכרים,
הזדהות ושייכות עם מעמד, התמצאות ונוחות במבנה הבית, ריחות מעוררי זיכרון, וחיבור לרגשות חיוביים.
העניין הוא שאנו יכולים ליצור זאת עבורם. איך? אז ככה: - ניתן להשפיע על מצב הרוח ע"י צבעים נכונים בכל אזור בבית.
- ניתן להגדיר שייכות ומעמד ע"י סממנים ידועים.
- ניתן לשפר את האווירה ע"י ריחות מותאמים.
- ניתן להעשיר את הבית בסיפור ע"י מיקוד באלמנטים ייחודיים.
- ניתן ליצור אינטראקציה נעימה בין אנשים ע"י תכנון נכון של אזורי הישיבה.
והכי חשוב ניתן ליצור חוויה ולמכור את החלום ע"י עיצוב נקודתי ולא בהכרח יקר שיגרום לרוכשים להתחבר לבית ולהשפיע משמעותית על הבחירה שלהם ועל העלות אותה יהיו מוכנים לשלם כדי להעניק לעצמם את בית החלומות. בימוי בתים למכירה מתחיל כמו בכל תהליך עסקי, בבירור מדויק למי אנחנו רוצים למכור? ואיזה חוויה אנחנו רוצים למכור עבורו? משם מגיעים להגדרה, וממשיכים לתרגום של אותם הגדרות לתכנון ועיצוב פנים מותאם.
|
