לטענתו אמירות שכיחות כמו "השקעות בנדל"ן זה רק למי שיש לו כסף" או "אנחנו בקושי מסתדרים עם משכנתא אחת" אינן רלוונטיות. הן משמשות בעיקר אנשים המחפשים תירוצים לאי עשייה והימנעות מלקיחת אחריות על שינוי אמיתי בחייהם. עפ"י משנתו, נדל"ן היא שפה פשוטה, המאפשרת יצירת הזדמנויות רבות ומהירות להצלחה.
שי ניסים גדל בחולון ללא אב, שנטש את המשפחה והיגר במפתיע לארה"ב, כשהוא משאיר אחריו חובות כבדים לבנקים ולווים שאיימו להשליך את המשפחה לרחוב. בגיל 17 נאלץ לעבוד ב- 3 עבודות מזדמנות, כדי לפרנס את אמו ושתי אחיותיו.כיום שי (41) נשוי ואב ל- 4 ילדים יזם נדל"ן מצליח, מנכ"ל מכללת רעננה ומייסדLEE MARSHEL המרכז ללימודי נדל"ן והשקעות, באמצעותו הוא מבקש להגשים את חזונו להביא את עולם הנדל"ן לכל בית בישראל.
דני: איך הגעת להיות יזם נדל"ן? שי: מגיל 17 הייתה לי מטרה אחת ברורה "לעשות כסף מהיר" כדי להצליח לשרוד ולפרנס את אימי ושתי אחיותיי. המטרה "לעשות כסף מהיר" הובילה אותי ללמוד אחרי סיום שרותי הצבאי 3 שנים מקצוע קבלן מורשה.האמנתי שבשיפוצים ובנייה נמצא הכסף הגדול. לאחר מספר שנים כעצמאי עם פועלים, הבנתי שהכסף בשיפוצים לא מספיק מהיר בשבילי. בשילוב עם עבודתי רכשתי דירה הרוסה לשיפוץ. בכסף שגייסתי מחברים ומהבנק והרווחתי 40,000$ לאחר חצי שנה. כסף זה היה מהיר יחסית למספר השנים בהם עסקתי בהשבחה ואקזיט. כאשר הגעתי לעולם הקרקעות השבחתי את ההון העצמי שלי. דני: האם מכללה זה "לעשות כסף מהיר"? שי: אם אני זוכר נכון שמעתי שהמרכז הבינתחומי בהרצליה התחיל להרוויח רק אחרי תשע או עשר שנות פעילות. כך שמבחינתי הקמת מכללה זה ממש לא לשם עשיית כסף מהיר. בינתיים אני משקיע מכיסי כדי לאפשר את פעילותה. המכללה היא אתגר חדש עבורי, הממלא את רוב שעות היום, כי בעולם השקעות הנדל"ן רוב הזמן אתה פנוי.
אנשים המגלים את עולם הנדל"ן מבינים שנדל"ן זה מקצוע המשתלב בשגרת חייהם ואין צורך לעזוב את העבודה או העסק. אתה יודע כמה הזדמנויות להשקעה גיליתי בהליכות הבוקר? אני מאמין שלכל אחד מאיתנו יש הזדמנויות מתחת לאף אבל אנחנו לא מבינים את הפוטנציאל, כי אין לנו את השפה והידע כדי ליצור אתההזדמנות לרווח. |
|
דני: אתה באמת מאמין שכולנו נולדנו לעסוק בנדל"ן ולהיות דונלד טרמפ? שי: אני לא יודע אם דונלד טרמפ, אבל בוא נניח שכל משפחה תלמד נדל"ן ותוסיף למאזנה 50,000$ או דירה להשכרה. האם אין בזה שיפור איכות חייהם? למה ללכת רחוק בחלומות על דונלד טרמפ. קח למשל את המשכנתא, שהיא אחת מההוצאות הגדולות, "החונקות" והמשפיעות ביותר על רמת החיים של המשפחה. הפחתת המשכנתא בכ- 1% משמעותה חיסכון של עד 3 שנות החזר. האם הודעתו השנה של הנגיד סטנלי פישר על הורדת הריבית ל- 0% גרמה למרבית האנשיםלקחת כמה ימי חופש מהעבודה, כדי לנצל את ההזדמנות לטפל במשכנתא ולחסוך סכום רציני? ממש לא! והכול מחוסר ידע ופחד חסר בסיס . דני: אז איך אני מתחיל לעסוק בנדל"ן גם אם אין לי כסף? שי: קודם כל אתה חייב לעבור שינוי תפיסתי. השפה שאתה מדבר היא לא שפת הנדל"ן. כסף אף פעם לא מהווה בעיה. אני מבטיח לך שאם תאתר קרקע ששווה מיליון דולר ותבין שזו הזדמנות להרוויח שלושה מיליון דולר, תגלה מייד תור של משקיעים שישמחו להלוות לך את הכסף תמורת תשואה. יש המון משקיעים בשוק, אך אין מספיק יזמים המנצלים הזדמנויות להשקעה. דני: לסיום, האם יש לך טיפ למשקיעים מתחילים או לאנשים המבקשים להיכנס לעולם הנדל"ן? שי: תתחילו לחשוב במושגים של "כמה כסף אני צריך לגייס להזדמנות שאיתרתי" ולא במושגים של "כמה כסף יש לי להשקעה". אם תלמדו את השפה הנדל"נית תגלו שעולם הנדל"ן הוא עולם פשוט וקל לדוברי השפה. וזאת בהשוואה לבורסה ושוק ההון שם אתה חייב להבין ולהתמחות ולהשקיע זמן. אחרת הסוחרים והכרישים המחוברים דרך קבע למסכים יטרפו אותך! מרבית עולם הנדל"ן מורכב מאנשים פשוטים שעושים עסקאות נדל"ן פשוטות, ובהתנהלות נכונה יכולים להרוויח סכומים נאים. הראיון התפרסם בשבועון של רעננה "קול רענן", 5.2.2010 |
